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际华3543公司成衣事业部: 念好强基“三字经” 凝心聚力拓市场

发布日期:2019-02-26
作者:际华3543公司 闫靳平

       “千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始见金,只要通过不断的进取和努力,我们必将成就公司更加辉煌和灿烂的明天!”,慷慨激昂的语言赢得了阵阵掌声,这是在际华3543公司2019年度工作会议暨二届五次职工代表大会上,成衣事业部高山部长代表先进单位表态发言。2018年,公司成衣事业部不负众望,聚精会神夯基础,凝心聚力拓市场,扭亏为盈展效果,订单承揽同比增长65%,全额订单占比也提升到93%,实现了T恤产品自主研发推广并成功承揽订单的零突破;销售收入同比增长15%;利润同比增长207%,事业部转型升级初见成效,逐渐进入良性发展轨道。
一、用“三抓”夯实转型基础
       “管理、资源、思想”一直是事业部转型升级的软肋。际华3543公司成衣事业部虽然作为公司民品市场开发的生力军,近年来,进行了全方位的探索,但是,薄弱的基础制约着长足发展。2018年,事业部新班子从基础抓起,取得了不小的突破。
       1.抓管理,降本、压费、挖潜提升效益。
       他们围绕重点产品,从材料消耗管控、劳动定额管理、生产计划管理、现场管理等多方面挖掘内部潜力。 一是采取项目制管理,结合生产产品的数量、产品工艺难易程度及时对班组进行调整,班组可分可合,充分发挥1+1大于2的效应,组织结构再造发挥出优势。二是采取单板核算,与客供消耗进行对比,加强材料检测,寻找标杆提升劳动效率等多种方式和办法提效降耗,起到了一定的作用。三是通过严控费用支出、采纳合理化建议、优化减少辅助工序、开展劳动竞赛等举措,各项费用综合较同比降低5.1% ;四是从订单承揽、计划、外加工、品控、技术、车间生产交接六个方面的主要工作流程进行了梳理规范,增补流程和管理制度11项。五是从现场管理6S整理、整顿开始,稳步推进现场管理的提升。在统计基础工作方面,除了完善流程,车间更是抓细节,对班组的各种原始记录、ERP单据定期检查,做到数据准确,流转闭合。
       2.抓资源,借助外力增强自身竞争力。
       针对事业部内部研发和生产能力不足,他们把大力开发外部合作资源作为重点工作,全年新增各类合作伙伴11家,既提升了事业部的T恤衫制作的工艺水平,加快了打样报样进度,又扩大了高品质T恤工装和内衣裤的生产能力,弥补了产业链的不足。
       3.抓思想,提升团队凝聚力
       面对日益严峻的市场竞争职工的思想冲击,事业部把思想沟通和形势宣传放在重要位置。定期的召开工作会议,把事业部所面临的内外部环境及压力与班组长和管理干部进行沟通,凝心聚力,提振士气;针对员工反馈收入低的情况,将外部工厂收入水平和劳动时间及五险一金等福利进行综合对比,寻找差距,逐步将“三转一服”市场理念灌输给职工,取得理解和支持,增强的凝聚力。
二、用“三调”激发新活力
       1.调市场,行业团购客户开发效果显现。
       2018年签合同客户数量19个,其中新增行业团购客户占到15个,承揽订单占到总承揽额的93%,而且团购客户提供的周期性的订单,逐渐对事业部的发展起到支撑作用。
       2.调订单,从OEM向ODM 有了新跨越。
       从OEM向ODM 是能够自主开拓民品市场,走向成熟的标志。2018年,成衣事业部注重ODM客户开发。除了行业工装的全额订单外,利用公司军品面料的特点,自主开发新产品进行推广,不仅承揽到AI品牌的19春夏款T恤、美菜网T恤等订单,销售各种军民融合类针织产品也取得突破,这些订单的转化鼓舞了大家的信心,更加明确了发展的方向。
       3.调理念,提升骨干的综合能力。
       适应新的市场要求,业务员、技术员等骨干是关键。事业部狠抓骨干素质提升,要求业务员学习掌握服装面料技术知识,能够快速准确核价,有能力解决客户提出的常规技术问题;技术员要转变服务理念,直接接触客户了解市场,起草标书技术应答,从产品设计开发、编写技术规范到工艺流程全程参与,技术水平及研发理念都有了较大提升。
三、“三打造”,增强核心竞争力
       评为公司先进单位的成衣事业部没有满足已有成绩,2019,围绕“三个打造”深化改革再出发。
       打造核心市场:利用事业部制短平快的反应速度,大力开发行业工装市场,扩大品牌ODM市场。继续拓展行业工装市场,开发品牌ODM市场。将市场按行业类别细分细化,责任到人,制订分阶段的攻克目标,重抓落实。
       打造核心产品:围绕核心市场的需求,借助我司军用针织面料研发供应商的资源,重点开发功能性T恤和内衣裤产品为主、户外运动外套为辅的三类产品。通过产品差异化来提升产品竞争力,通过开发合作资源扩大产品接单类型,逐步形成从产品质量、工艺版型到优势价格的几个主打产品。
       打造核心人才:从提升能力、提高效率、增强活力三方面展开工作,发掘并培养销售、技术、生产管理、生产制作等方面生力军。提升能力:加强员工的学习交流及培训,有意识培养创新精神,并提供独当一面的锻炼机会。提高效率:重点抓执行力和独立解决问题的能力。进一步明确岗位职责,加大奖惩力度,着重培养个人独立思考能力,发挥流程和制度的作用。增强活力:建立激励机制,留住人才,推广技术员和订单挂钩奖励制度,调动员工激情;针对二三线辅助人员的服务态度实行职工代表打分制;发挥意见箱作用,对好的建议进行奖励,增强主人翁意识,增加凝聚力。
       “发展出题目,改革做文章”,改革为成衣事业部带来了勃勃生机。